客戶如果給出的時(shí)間很短，這對(duì)“溝通效率”提出了更高的要求，兩條建議供大家參考： 1）如果時(shí)間短到?jīng)]有辦法做一次像樣的交流（比如，才給2、3分鐘的時(shí)間），建議在簡(jiǎn)單溝通后另約方便的時(shí)間再做溝通。

2）如果時(shí)間還可以（比如，可以交流15分鐘左右），此時(shí)，還是應(yīng)該設(shè)法利用好這15分鐘。

圖片 對(duì)于后者，“行動(dòng)銷售”課程有兩點(diǎn)建議： 1）拜訪的“承諾目標(biāo)”應(yīng)該合理、自然，盡量不要讓客戶感到突?；?yàn)殡y。

2）還是應(yīng)該盡量利用這段時(shí)間來建立關(guān)系，并做力所能及的提問和傾聽，然后，在此基礎(chǔ)上做有針對(duì)性的介紹（簡(jiǎn)單介紹公司、產(chǎn)品/服務(wù)，盡量做到言簡(jiǎn)意賅、有的放矢），之后，再及時(shí)要求承諾（比如，約下次拜訪）。