所謂“把自己賣給對方及對方單位”，本質(zhì)上也是一種銷售啊!為了獲得心儀的銷售崗位，建議做好以下幾點：

 

第一，就像拜訪客戶前得做點功課一樣。

 

應(yīng)聘前也應(yīng)先對應(yīng)聘單位做點調(diào)研（起碼要了解對方所屬的行業(yè)、在行業(yè)中的地位、所從事的業(yè)務(wù)、企業(yè)的最新新聞、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人信息或新聞、企業(yè)的榮譽、企業(yè)的歷史、主考官的性格特征及背景等）。今天，上述很多信息通過百度搜索就很容易獲得，擁有這些信息對你與主考官的交流會很有幫助。

 

第二，準備好必要的道具。

 

就像銷售人員銷售前要準備各種道具一樣（樣品、PPT、客戶證言、測試報告等），應(yīng)聘前也要準備一些輔助的“道具”（如求職簡歷、個人經(jīng)歷、推薦信等），這些道具有助于將來很好地呈現(xiàn)自己（的優(yōu)勢）。

 

 

 

第三，注意溝通方法和策略。

 

 

 

這也是最重要、最實戰(zhàn)的部分。就像真實的客戶拜訪一樣，應(yīng)聘者在面對一個或多個主考官的時候，也需要把握一套專業(yè)的溝通流程，以下流程可以參考：

 

1）先要通過合適的著裝、服飾、禮儀、微笑、贊美、以對方為中心、傾聽等方法來贏得對方的初步好感和信任（注意營造良好的“第一印象”）；

 

2）可以通過提問來了解招聘單位的要求和期望（類似于客戶的“需求”，既包括單位的需求，也包括對方個人的態(tài)度和看法），必要時，還需要了解時間表、競爭情況、招聘流程等信息以便于制定未來跟進策略；

 

3）有的放矢地呈現(xiàn)優(yōu)勢（建議結(jié)合對方需求來做有針對性的介紹，這樣也顯得言簡意賅）；

 

4）別忘了要求承諾（大膽地問對方“感覺怎么樣？是否能做個決定？下一步該怎么配合？”等等）；

 

5）拿到對方的承諾后（承諾繼續(xù)接觸或承諾錄用），應(yīng)該說一些確認性的話語以免引起對方的疑慮或不安（比如“感謝、保證、后續(xù)事項安排”等），減少對方的后悔幾率。